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2月2號上午,，廣東云電科技公司執(zhí)行董事武修榮做客珠海電臺87.5《灣區(qū)創(chuàng)業(yè)說》,。

廣東云電科技有限公司執(zhí)行董事 武修榮（右二）

節(jié)目主持人海嵐（右一）天寶（左一）

嘉賓介紹

武修榮

1980年出生于湖北仙桃,，2001年畢業(yè)于武漢大學(xué)。
建筑工程專業(yè)注冊一級建造師,，電氣管理工程技術(shù)高級工程師,。
曾先后擔(dān)任廣東威恒輸變電工程有限公司副總經(jīng)理、佛山電力設(shè)計院有限公司總經(jīng)理,。
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Q1

能跟我們介紹下您現(xiàn)在的公司嗎,？

01音頻：00:0000:30

各位聽眾、主持人,，大家早上好,。我們“電魯班”廣東云電科技有限公司，是一家專注電力服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新型的服務(wù)企業(yè),。將傳統(tǒng)電力服務(wù)與現(xiàn)代信息,、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，幫助用戶安全,、穩(wěn)定,、高效地用電。為各類用電客戶提供配電資產(chǎn)運(yùn)行維護(hù),、智能用電管理系統(tǒng)的建設(shè),，包括能效管理與提升等全新系列的專業(yè)電力服務(wù)。

Q2

電力行業(yè)現(xiàn)如今整體發(fā)展水平如何,？

如何來看未來的一些發(fā)展方向,？

02音頻：00:0001:50

我們所從事的電力服務(wù)行業(yè)其實是一個比較新型的領(lǐng)域。主要是通過專業(yè)貼身的服務(wù)和技術(shù)手段,、管理措施,、節(jié)能設(shè)備等等，幫助企業(yè)減少事故發(fā)生,，保障用電設(shè)備和人身安全,，保證客戶持續(xù)穩(wěn)定可靠的用電；幫助客戶節(jié)能減排,，提升效率,，減少成本；幫助客戶達(dá)到最優(yōu)惠的綜合電價成本,。

結(jié)合電力體制改革的前提,，未來的電價和現(xiàn)在會有很大的區(qū)別，未來的電力會現(xiàn)貨交易,，就是每15分鐘形成一個新的電價,。我們的使命也是幫企業(yè)去拿到最優(yōu)的電價方案。

隨著電力體制改革的不斷深入,，用戶側(cè)電力市場全面開放,，以及電力現(xiàn)貨交易的不斷推進(jìn)，企業(yè)用電行為會變得越來越復(fù)雜和專業(yè)，由此催生了巨大的電力服務(wù)市場,。之前由于專業(yè)的壁壘和體制的壟斷,，客戶需求被抑制，國內(nèi)的電力服務(wù)市場現(xiàn)在才剛剛開始起步發(fā)展,，應(yīng)該說這是一塊新的藍(lán)海,。國家“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)的提出,，對企業(yè)高效用能和節(jié)能減排提出了更高的要求,，這對我們行業(yè)的發(fā)展也是一個非常有力的推動。

Q3

電魯班所服務(wù)的客戶都在哪些領(lǐng)域,？

03音頻：00:0000:38

以生產(chǎn)制造型的企業(yè)為主,，主要針對用電體量比較大企業(yè)。包括珠海很多的上市公司都已經(jīng)是我們的客戶,。同時我們也服務(wù)一些大型的商業(yè)體,，另外像學(xué)校，學(xué)校關(guān)注的重點(diǎn)是安全,。而像企業(yè)更多的是持續(xù)可靠的用電,，包括節(jié)能減排、節(jié)約費(fèi)用等,，不同的用戶會有不同的需求,。

Q4

電魯班的技術(shù)優(yōu)勢有哪些？

護(hù)城河有哪些,？

04音頻：00:0002:00

電魯班主要的優(yōu)勢在于智能化用電管理系統(tǒng),、強(qiáng)大的專業(yè)線下服務(wù)團(tuán)隊，以及我們的專利技術(shù)的節(jié)電保護(hù)裝置,。我們這么來想,，電這些東西其實是看不到摸不著的，但是用電行為會產(chǎn)生的后果是各個方面的,。像智能用電系統(tǒng)它不僅能夠幫監(jiān)測到用電行為,，還可以通過人工智能的深度學(xué)習(xí)，預(yù)測客戶未來用電的情況,。并且可以對用戶行為進(jìn)行優(yōu)化,，幫助企業(yè)去節(jié)約成本更加合理的用電,。

另外電力行業(yè)本身屬于特種行業(yè),，對專業(yè)性要求較高。尤其是對于高壓部分,，社會上很多人員由于經(jīng)驗不足,，在企業(yè)出現(xiàn)用電狀況或故障的時候，處理起來會比較棘手，或者專業(yè)性不足,。而我們打造專業(yè)的線下的服務(wù)團(tuán)隊對企業(yè)的用電安全會是非?？煽康谋Ｕ稀?/span>

第三是我們重點(diǎn)推進(jìn)的節(jié)能減排,，也是符合國家大政方針,。對企業(yè)來講也能夠產(chǎn)生比較大的收益，并且我們更多的采用的是一種合同能源管理的模式,。對于企業(yè)來講零投入,，我們來投入收益共享機(jī)制，這樣客戶的獲得感也會比較強(qiáng),。

Q5

現(xiàn)在的市場環(huán)境越來越激烈,，

怎么做才能提升公司的核心競爭力？

05音頻：00:0001:22

我們在戰(zhàn)略上面始終堅持的是聚焦,，不忘初心,，做中國電力好服務(wù)生。在自己的核心領(lǐng)域上,，我們要做挖井人,。1米寬，1萬米深,，其實電力行業(yè)賺錢的機(jī)會有很多,，我們不想挖鉤，我們不想1米寬,，1米深,，1萬米寬。我們只想專注在核心的領(lǐng)域,，把我們的核心競爭力打造得越來越精,。

具體來說：在智能用電管理系統(tǒng)上，我們要不斷地去迭代,，深入研究算法和對人工智能的深度學(xué)習(xí),。在線下的服務(wù)團(tuán)隊和體系上，我們要力求超越客戶的預(yù)期,，讓客戶滿意不是我們的目標(biāo),，讓客戶感動才是我們的追求。在節(jié)能設(shè)備上,，我們要加大研發(fā)的力度,，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品。集中精力做我們的優(yōu)勢項目,，盡量把優(yōu)勢做到極致,，將作用發(fā)揮到更大。

Q6

您是怎么看電力服務(wù)這個市場的？

以前電力服務(wù)都是國有企業(yè)去做嗎,？

06音頻：00:0001:44

我是從16年辭職出來創(chuàng)辦的云電科技（電魯班）,，當(dāng)時剛好國家電力體制改革在加速推動。以前講到電力,，我們所有人都會想到這是供電局的事情,。但是國家在推動的一件事情是，未來的電網(wǎng)公司,，也就是我們說的供電局,，可能只會承擔(dān)居民這塊的供電責(zé)任，對工商業(yè)企業(yè)的供電可能全部交售電公司或者是其他大型發(fā)電集團(tuán)來承擔(dān),。電網(wǎng)在工商業(yè)用電這塊,，它只是承擔(dān)類似于高速公路收費(fèi)站這樣的形式，你的電在我的電網(wǎng)上跑,，那么就要收一定服務(wù)費(fèi),。所以正因為這個體制改革，以前大家一想到電就想到供電局,。電力體系其實是一桿子插到底的一種模式,，導(dǎo)致現(xiàn)在的電力服務(wù)行業(yè)發(fā)展應(yīng)該說從這幾年才剛剛開始起步。

我之所以出來創(chuàng)業(yè),，也是考慮到這個巨大的市場,，結(jié)合體制的改革，我覺得這一塊會逐步開放,，我們也看到國家現(xiàn)在加大電力體制改革的歷程,，也是基于此，我想出來做一點(diǎn)事情,。

Q7

目前在這一個賽道中,，

和您一樣有這個戰(zhàn)略的公司多嗎？

07音頻：00:0001:13

我在16年進(jìn)入珠海的時候,，我們應(yīng)該是珠海這個市場上的開荒牛,。但最近幾年，這一塊的發(fā)展還挺快速的?，F(xiàn)在很多的民營企業(yè),，甚至像華為這樣的公司，也在成立他們的能源管理的團(tuán)隊,，所以說這個行業(yè)發(fā)展方興未艾,。應(yīng)該說各種行業(yè)的追隨者，都在加入這個領(lǐng)域,。特別是雙碳之后節(jié)能減排以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的加速落地,，加速了行業(yè)的發(fā)展。導(dǎo)致了很多企業(yè)都會進(jìn)入這個賽道,。所以,，今后可能需要更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更核心的競爭力和技術(shù)含量的才能夠在這個行業(yè)當(dāng)中更好地去生存,。

Q8

科技自立自強(qiáng),，人才引領(lǐng)驅(qū)動。

電魯班是如何去深耕這個點(diǎn)的呢,？

08音頻：00:0001:50

科技自立自強(qiáng),，也就是說這個企業(yè)的關(guān)鍵核心技術(shù)應(yīng)該自主可控、自主研發(fā),。人才引領(lǐng)驅(qū)動,，這個我也非常的認(rèn)同。人才應(yīng)該是公司,、企業(yè)最重要的資源,。功以才成，業(yè)由才廣,。其實我在創(chuàng)業(yè)初期的時候,，在創(chuàng)業(yè)策劃的階段，我們就吸收了比較優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才加入我們的團(tuán)隊,，這幾年我們也一直持續(xù)不斷地加大研發(fā)的投入,。

對于我們創(chuàng)業(yè)型的公司來講，前期并沒有關(guān)注太多的利潤,。更多的放在產(chǎn)品研發(fā)的投入,，人才的引進(jìn)、招募,，包括我們也在打造學(xué)習(xí)型組織,。除了領(lǐng)軍型人才引進(jìn)以外，我們還重視自身式人才培養(yǎng),。近幾年我們也獲批了多項專利及軟件著作權(quán),，也通過了高新企業(yè)的認(rèn)證，整個人才梯隊的建設(shè)也走上了正軌,。

Q9

您如何理解“實干興邦”,？

09音頻：00:0002:47

實干興邦，我非常非常的認(rèn)同,，所謂星光不負(fù)趕路人,，江湖眷顧奮楫者。我們創(chuàng)業(yè)者既要有高瞻遠(yuǎn)矚的格局,，也要有腳踏實地的作風(fēng),。應(yīng)該說我16年創(chuàng)業(yè)第一站來到珠海的時候,，在這個珠海的電力服務(wù)領(lǐng)域，我們是開荒流,，是一種全新的理念和模式,，客戶理解和接受都需要時間和過程。

我們剛開始來的時候可以說是舉步維艱,，面對著空白的市場,，面對著客戶的不理解，我們從陌生拜訪開始,，一個一個拜訪客戶,，不斷地調(diào)整思路，打磨服務(wù)體系,，真正的挖掘客戶的痛點(diǎn),，幫客戶解決問題并提供增值服務(wù)，在摸索中進(jìn)步和成長,。就像摸著石頭過河,，在摸索中進(jìn)步和成長。

目前我們已經(jīng)形成了比較完備的服務(wù)體系,，并且在珠海具備了較高的品牌美譽(yù)度,。完成了從零到壹的過程并夯實了基礎(chǔ)后，我們開始復(fù)制,，2019年我們成立了佛山分公司和中山分公司,，今年1月4日又成立了廣州分公司，在積極開拓進(jìn)取的同時我們力求每一步都走得踏實,，走得穩(wěn)健,。只有具備了人才，資金,，資源的儲備之后,，才能一步步向灣區(qū)輻射。流水不爭先,，爭的是滔滔不絕,，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

Q10

新的一年正式來臨,，

您有什么工作規(guī)劃和期許嗎,？

10音頻：00:0001:51

新的一年，重新出發(fā),。今年我們要進(jìn)一步提升我們的服務(wù)質(zhì)量,，服務(wù)永無止境，沒有最好只有更好,，力求超越客戶預(yù)期,，不斷地提升我們的服務(wù)質(zhì)量,。讓客戶滿意不是我們的目標(biāo)，讓客戶感動才是我們的追求,。

我們要加大市場推廣的力度,，通過組織論壇、會議營銷等手段使電力服務(wù)的理念深入人心,，推動公司和行業(yè)的快速發(fā)展,。我們要加大人才招聘和培訓(xùn)的力度,，建設(shè)好人才梯隊,，做好儲備積蓄力量。我們會嘗試和高校進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研的合作,，努力開發(fā)出更多更好的節(jié)能設(shè)備,。我們還要立足珠海，特別做好廣州分公司的市場開拓,，快速打開局面,。

講到期許，高質(zhì)量發(fā)展大會的召開,，給我們創(chuàng)業(yè)者非常大的信心,。我們也希望電力行業(yè)能夠快速穩(wěn)健的推進(jìn)，希望電力服務(wù)行業(yè)能夠快速地發(fā)展,，希望我們公司能夠早日走向灣區(qū),、走出灣區(qū)，真正的做咱們中國電力好服務(wù)生,。

廣東云電科技有限公司（電魯班）將傳統(tǒng)電力服務(wù)與現(xiàn)代信息技術(shù)相結(jié)合,，為各類用電客戶提供配電房代維、用電管理系統(tǒng),、能效管理等多項專業(yè)電力服務(wù)（包括以下具體服務(wù)：高,、低壓電氣設(shè)備托管、檢修,、搶修,、試驗、檢測,、電力咨詢,、技術(shù)改造，配用電數(shù)據(jù)化,、可視化管理,，售電，電能質(zhì)量治理,，系統(tǒng)性節(jié)能,、儲能項目建設(shè),，電力設(shè)備租賃、電力工程建設(shè)等） ,。

電魯班始終堅持“工匠精神,，用心服務(wù)”的服務(wù)理念，讓客戶享受優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、貼心的電力服務(wù)，做中國電力好服務(wù)生,。我們努力將“電魯班”打造成中國電力服務(wù)領(lǐng)域值得客戶信賴的領(lǐng)軍品牌,。

編輯：電魯班

服務(wù)熱線：400 155 1815

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